Hier wird in einem siebenstufigen Prozess eine Vertriebskonzeptionierung entwickelt:

• Aufstellung der Fakten und Analyse
• Festlegung der Zielgruppe
• Ist-Soll Vergleich mit Festlegung konkreter Ziele
• Geeignete Kommunikationsmittel und gewünscht Marktpositionierung
• Ausschöpfung von Empfehlern und Multiplikatoren
• Entwickeln eines Maßnahmenkatalogs
• Evaluation und Kontrolle

Durchgeführte Vertriebskonzeptionierungen (Auswahl):

• Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät der Universität Regensburg
• E wie Einfach GmbH
• Volksbank Regensburg
• E.ON